新兴市场是当下我国最大的外贸增量。2024年东盟和广东双边贸易额超1.45万亿元，同比增长8%。然而，作为外贸新动能，在推动“广东制造”出海、提升跨境供应链合作水平中发挥关键作用。

　　6月10日，中国（广东）-东盟合作交流会举行，作为2025中国（广东）-东盟贸易促进与供应链合作机制建设对接交流会的平行会议之一，本次交流会聚焦东南亚主流电商平台合作、新兴市场机遇、跨境服务生态优化等议题，旨在搭建高效对接平台，整合政府、协会、企业资源。

　　记者现场了解到，有关专家与平台代表面向企业“解码”东盟万亿市场“新蓝海”。

　　广东省贸促会副会长崔爽表示，东盟已连续五年稳居广东省第一大贸易伙伴，与广东在跨境电商合作方面，具有产业协同、数字赋能的显著优势，有力推动“广东制造”与“东盟需求”深度融合，为区域经济注入强劲动能。未来，广东省贸促会将持续推动电子商务“标准互通”，促进经贸规则协同；推动跨境服务“高效畅通”，构建高能级经贸合作平台；推动供需两端“生态连通”，为产业带牵线搭桥。

　　崔爽还表示，广东省贸促会将开展“助力‘百千万工程’跨境电商百县行”系列活动，让广东的优势产业带加速链接东盟潜力市场。

　　马来西亚电商发展快速，互联网普及率高，消费者对跨境商品的需求旺盛，而广东作为全球制造业中心，拥有丰富的商品资源和成熟的电商生态，能够满足马来西亚市场的多样化需求。据介绍，在全球供应链重构的关键节点，马来西亚正以区位、政策和产业三大优势，成为中企进军东盟市场的“黄金跳板”。未来，广东企业可持续聚焦数字消费、新能源等产业，把握机遇。

　　近年来，中国商家通过Shopee、Lazada等平台进入马来西亚等东盟市场，Lazada全托管菲律宾本土招商负责人王晓依表示，“东南亚正成为全球电商增长引擎”，Lazada以全托管模式破解“出海”难题。其举例，卖家仅需供货备货，平台包揽运营、物流及售后，免佣金、免入驻费。在工具迭代方面，基于阿里Qwen模型技术性引入AI购物助手，去年“双12”互动量超600万次，拉动独立访客激增76%，实现有效赋能新卖家。

　　Shopee华南区生态渠道负责人安迪就表示，为破解跨境物流时效与成本痛点，Shopee打造了本地化履约（LFF）引擎，包括通过官方仓（FBS）与第三方仓（3PF）双轨并行，实现东南亚订单2~3天极速达，物流成本最高降83%。

　　安迪表示，面向新卖家，Shopee推出“零成本启动计划”。拉美市场同步开辟快速通道，巴西、墨西哥等站点支持中国企业“带仓入驻”。

　　尽管东盟的“跨境新蓝海”给广东企业带来广阔机遇，但是这个市场竞争激烈，面临缺技术、缺人才的难题，还需跨越“语言关”。在马来西亚中小企业公会全国总会长陈棋雄看来，破题的关键在于拥抱技术和以“本地化”赢得市场。

　　陈棋雄列举了一个蜡染服饰以“本地化”赢得市场的案例：一个马来西亚蜡染服饰品牌（Batik品牌）想进军印尼和越南市场。他们没直接卖“马来款”，而是聘请懂印尼语的本地设计师，把传统花纹融入印尼人常穿的服装与越南“奥黛”的现代版型里。客服团队能用当地语言沟通，还在TikTok找本地穿搭达人展示，结果转化率提升了40%。

　　在泰国商品出口中国商业协会会长李文莉看来，未来，广东与泰国可以通过供应链协同增效、物流体系智慧化升级、优化双边税收协作机制、人才与文化双轮驱动、强化跨境支付合作与规范等五种方式深化合作。

　　极兔速递副总裁后军仪介绍，以印尼为例，38%的物流需求更是成本较高的中短途海运。为此，极兔速递通过82个转运中心实现了100%全境覆盖，对于个别偏远岛屿，甚至不惜成本派专员乘船派送，次日返回，以此占领市场份额。

　　后军仪表示，目前，极兔主动与东盟国家领先的移动支付平台建立战略合作关系，携手推动数字化支付方式的广泛应用，希望东盟各国能够继续加强电子支付体系的建设，推广、数字钱包等便民支付方式，以提高电子商务渗透率，降低物流成本。